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Información

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Autor: Robert B. Cialdini

Narrador: Ryan

Formato: MP3

IBSN: 9788493614850

Idioma: Español

Fecha de publicación:

Duración del audiolibro: 31 min

Contenido

Capítulo 1Introducción
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Capítulo 2El principio de reciprocidad
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Capítulo 3El principio de compromiso y coherencia
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Capítulo 4El principio de la prueba social
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Capítulo 5El principio de agradar
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Capítulo 6El principio de autoridad
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Capítulo 7El principio de escasez
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Capítulo 8Resumen
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Por qué escuchar a Influencia

Escuchar el audiolibro resumido de "Influencia" por Robert B. Cialdini es una excelente oportunidad para comprender los principios psicológicos que rigen la persuasión y la toma de decisiones. Cialdini, a través de investigaciones exhaustivas, revela las tácticas que utilizan los influencers en diversas áreas, desde el marketing hasta las relaciones personales. Este audiolibro no solo ofrece valiosas estrategias para fortalecer nuestras habilidades de comunicación y negociación, sino que también nos ayuda a reconocer y protegernos de las manipulaciones a las que estamos expuestos en nuestra vida diaria. Su formato resumido permite asimilar rápidamente estas ideas y aplicarlas de inmediato, haciendo de esta experiencia una inversión en nuestro crecimiento personal y profesional.

autor : Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini, autor de este libro, es un famoso psicólogo social y una autoridad de renombre mundial en la investigación de la persuasión y la influencia. Además, es el presidente de Influence At Work que ha prestado servicios a clientes de Fortune Global 500 como Google, Microsoft y KPMG. También son clientes suyos los departamentos de educación y gubernamentales como la Kennedy School of Politics y el Departamento de Justicia de EE. UU. Su libro Influence ha sido traducido a 26 idiomas, se han vendido más de 5 millones de copias y fue seleccionado por Fortune como uno de los 75 libros de lectura obligada.

Ideas clave de Influencia

  • La reciprocidad es un principio fundamental en la persuasión; cuando alguien nos hace un favor, nos sentimos obligados a devolverlo. Esta dinámica puede ser utilizada estratégicamente para fomentar acuerdos y obtener compromisos.
  • La escasez genera un sentido de urgencia, lo que puede aumentar el deseo por un producto o servicio. Cuando algo es percibido como limitado, tendemos a valorarlo más y a actuar rápidamente para no perder la oportunidad.
  • La autoridad influye fuertemente en nuestras decisiones; tendemos a confiar y seguir las recomendaciones de quienes percibimos como expertos. Esta inclinación nos puede ayudar a tomar decisiones más informadas, pero también puede ser explotada por manipuladores.
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Contacto: buildlearn.bk@gmail.com