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Auteur: Roger Fisher

Narrateur: Ryan

Format: MP3

IBSN: 9782020205122

Langue: Français

Date de publication:

Durée du livre audio: 31 min

Contenu

Chapitre 1Introduction
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Chapitre 2Quels sont les inconvénients d’une négociation positionnelle ?
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Chapitre 3Qu’est-ce qu’une « négociation raisonnée » ?
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Chapitre 4Que faire face à un adversaire agressif ?
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Chapitre 5Conclusion
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Pourquoi écouter Comment réussir une négociation

Écouter le livre audio résumé de "Comment réussir une négociation" de Roger Fisher est une excellente opportunité pour quiconque souhaite améliorer ses compétences en négociation. L’ouvrage, basé sur des principes éprouvés, offre des stratégies pratiques et des insights précieux sur la manière d’aborder les négociations de manière constructive et efficace. En assimilant ces concepts, que ce soit dans un contexte professionnel ou personnel, vous apprendrez à mieux comprendre les besoins des autres, à articuler vos propres intérêts et à parvenir à des solutions mutuellement bénéfiques. Ce résumé audio, en présentant l’essentiel de l’ouvrage de manière condensée, vous permet d’acquérir rapidement des outils clés pour naviguer dans des discussions complexes avec confiance et compétence.

auteur : Roger Fisher

Ce livre a été écrit par Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton, trois experts chevronnés du Projet de Négociation de Harvard. Ils sont spécialistes de la recherche sur la négociation et donnent régulièrement des conférences sur leurs conclusions à destination des entreprises et des agences gouvernementales. Leurs activités de conseil en négociation leur ont fait gagner une grande expérience pratique en la matière. Leur ouvrage est reconnu comme un « guide faisant autorité dans le domaine de la négociation ».

Principales idées de Comment réussir une négociation

  • La négociation doit être basée sur des intérêts mutuels plutôt que sur des positions adverses, car cela mène à des solutions créatives et satisfaisantes pour les deux parties. En comprenant ce que l'autre partie valorise réellement, on augmente les chances d'atteindre un accord bénéfique.
  • Il est essentiel de préparer la négociation en identifiant ses propres objectifs et en anticipant les besoins de l'autre partie. Cette préparation stratégique permet de naviguer plus efficacement dans le processus de discussion.
  • Maintenir une communication ouverte et respectueuse favorise un climat de confiance, ce qui est crucial pour la résolution des conflits. Éviter la confrontation personnelle et se concentrer sur les questions à discuter aide à préserver les relations sur le long terme.
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