Information
Auteur: Robert B. Cialdini
Narrateur: Ryan
Format: MP3
IBSN: 2754043691
Langue: Français
Date de publication:
Durée du livre audio: 31 min
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Pourquoi écouter Influence et manipulation
Écouter le livre audio résumé de "Influence et manipulation" par Robert B. Cialdini est essentiel pour quiconque s'intéresse à la psychologie du comportement humain et aux techniques de persuasion. Ce chef-d'œuvre met en lumière les principes fondamentaux qui sous-tendent nos décisions quotidiennes et les tactiques souvent subtiles que les influenceurs utilisent pour nous convaincre. En apprenant ces concepts, vous développerez une meilleure compréhension des interactions sociales et des stratégies pour résister aux manipulations. De plus, le format audio permet d'absorber ces idées tout en étant en mouvement, rendant l'apprentissage accessible et engageant. En somme, ce livre est une précieuse ressource pour améliorer vos compétences en communication et renforcer votre esprit critique face aux influences extérieures.
Principales idées de Influence et manipulation
- Le principe de la réciprocité suggère que lorsque nous recevons quelque chose de quelqu'un, nous nous sentons obligés de rendre la pareille. Cela peut entraîner des comportements de manipulation où les gens donnent quelque chose pour en tirer profit par la suite.
- La preuve sociale est un phénomène où les gens se basent sur le comportement des autres pour déterminer ce qui est correct. Cialdini montre que les individus sont plus enclins à suivre des actions populaires, même si elles peuvent être erronées.
- L'engagement et la cohérence indiquent que nous avons une forte tendance à rester fidèles à nos engagements antérieurs. Une fois que les gens s'engagent publiquement à une position, ils seront plus susceptibles de maintenir cette position même face à des preuves contraires.
Entrée brève, brillance en sortie
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