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Auteur: Chris Voss, Tahl Raz

Narrateur: Ryan

Format: MP3

IBSN: 9782714479174

Langue: Français

Date de publication:

Durée du livre audio: 31 min

Contenu

Chapitre 1Introduction
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Chapitre 2Comment établir rapidement une relation harmonieuse avec l'autre partie au début de la négociation
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Chapitre 3Comment persuader les autres pour obtenir les résultats souhaités lors d'une négociation
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Chapitre 4Comment découvrir des informations inconnues et assurer la mise en œuvre après une négociation
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Chapitre 5Conclusion
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Pourquoi écouter Ne Coupez Jamais La Poire En Deux

Écouter le livre audio résumé de "Ne Coupez Jamais La Poire En Deux" par Chris Voss et Tahl Raz est une excellente décision pour quiconque souhaite améliorer ses compétences en négociation et en communication. Chris Voss, ancien agent du FBI, partage des techniques éprouvées basées sur ses expériences de terrain, offrant des conseils pratiques et adaptés à diverses situations, qu'il s'agisse de négociations professionnelles ou personnelles. Le résumé audio permet d'accéder rapidement aux concepts clés et aux strategies essentielles, rendant l'apprentissage accessible et efficace. En l'écoutant, vous découvrirez comment bâtir des relations plus solides, persuader efficacement et éviter les pièges courants de la négociation, ce qui peut transformer votre manière d'interagir avec les autres.

auteur : Chris Voss, Tahl Raz

En tant que négociateur international de crises bien connu, Chris Voss a travaillé auparavant pour le Bureau Fédéral d'Investigation, où il a négocié dans des situations de prise d'otages. Il est également le fondateur de Black Swan Group, une société cotée dans le Fortune 500, et a enseigné et donné des conférences à Harvard et au MIT. Tahl Raz est le co-auteur de la chronique à succès du New York Times, Never Eat Alone, et un consultant en éditorial de contenu pour plusieurs entreprises.

Principales idées de Ne Coupez Jamais La Poire En Deux

  • La négociation est un art qui nécessite de comprendre l'autre partie ; écouter activement permet de recueillir des informations cruciales. En posant les bonnes questions, on peut mieux cerner les motivations et les besoins de son interlocuteur.
  • Il est essentiel de créer une connexion émotionnelle. En utilisant l'empathie, les négociateurs peuvent établir un climat de confiance qui facilite les accords.
  • Les techniques de négociation doivent être flexibles et adaptées à chaque situation. Chris Voss préconise de ne jamais couper la poire en deux, mais plutôt de chercher des solutions gagnant-gagnant.
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