auteur : Robert Cialdini

Robert Cialdini, considéré comme le « Parrain en matière d’influence », est un éminent docteur en psychologie sociale et un expert en persuasion de renommée mondiale. Déclaré « Regent’s Professor Emeritus » (Titre de Professeur émérite) de psychologie et de marketing ayant exercé à l’université d’État de l’Arizona, il possède des années d’expérience scientifique appliquée à la psychologie sociale. Il a consacré sa carrière à la recherche sur la psychologie de l’influence sur les autres et a acquis une réputation internationale dans les domaines de la persuasion, de l’adhésion et de la négociation. Outre l’ouvrage Pré-suasion – Le pouvoir de l’influence commence avant qu’on ait prononcé le premier mot, Influence & manipulation. Comprendre et maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion, son autre best-seller, s’est vendu à plus de trois millions d’exemplaires dans le monde.