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Information

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Auteur: Jeffrey Gitomer

Narrateur: Ryan

Format: MP3

IBSN:

Langue: Français

Date de publication:

Durée du livre audio: 31 min

Contenu

Chapitre 1Introduction
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Chapitre 2Comment commencer une vente
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Chapitre 3Comment répondre aux objections ?
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Chapitre 4Comment conclure une affaire ?
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Chapitre 5Comment se constituer un réseau ?
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Chapitre 6Conclusion
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Pourquoi écouter La Bible de la Vente

Écouter le livre audio résumé de "La Bible de la Vente" par Jeffrey Gitomer est une excellente opportunité pour quiconque souhaite améliorer ses compétences en vente. Gitomer, reconnu pour son approche dynamique et percutante, distille des conseils pratiques et des stratégies éprouvées qui peuvent transformer la manière dont vous interagissez avec vos clients. Ce résumé audio permet d'accéder rapidement à l'essentiel des concepts clés, facilitant ainsi leur intégration dans votre routine quotidienne. De plus, le format audio est idéal pour les personnes pressées, permettant d'apprendre tout en se déplaçant, en s'entraînant ou même en faisant d'autres activités. En somme, c'est une ressource précieuse pour booster votre efficacité commerciale et développer une véritable expertise dans le domaine des ventes.

auteur : Jeffrey Gitomer

L’auteur, Jeffrey Gitomer, a plus de 40 ans d’expérience dans la vente. Expert de renommée mondiale dans ce domaine et du service à la clientèle, il a fourni des conseils de vente pendant 16 ans. Il compte parmi ses clients des centaines d’organisations de renommée mondiale, telles que La société Coca-Cola, BMW, Hilton, Time Warner, IBM et le New York Post. Il a commencé à écrire une chronique pour le Charlotte Business Journal en 1992. Plus tard dans sa carrière, il a réussi à vendre son nouveau livre à un éditeur. Au jour d’aujourd’hui, l’ensemble de ses œuvres se sont vendus à plus d’un million d’exemplaires dans le monde.

Principales idées de La Bible de la Vente

  • La confiance est la clé de la vente : Les clients achètent d'abord sur la base de la confiance que leur inspire le vendeur. Pour établir cette confiance, il est essentiel d'être authentique et d'écouter attentivement leurs besoins.
  • Le service à la clientèle est crucial : Offrir un excellent service après-vente favorise la fidéliser des clients et génère des recommandations. Chaque interaction avec un client est une occasion de renforcer cette relation et de se démarquer de la concurrence.
  • La découverte des besoins des clients : Poser des questions ouvertes permet aux vendeurs de mieux comprendre les motivations et les désirs des clients. Cette approche personnalisée conduit à des propositions de valeur plus pertinentes et augmente les chances de conclure une vente.
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